2月27日，美国奥兰多Pittcon 2018科学分析仪器展上再次出现了丹东百特粒度仪的身影。从2009年第一次参展到2018年第五次做客匹兹堡，从新手上路到成长为老司机，百特在布局海外市场的道路上越走越顺，也一定有不少很不错的经验来和大家分享。

Pittcon 2018 1357-1359丹东百特展位

刚刚结束的2017年，百特出口粒度仪产品到26个国家和地区，并在同年发展了多达22个国际代理商。“走出去”对百特而言已不再是战略目标，海外市场实实在在成为百特业绩的主战场。它是如何做到的呢？

2017年7月 德国和捷克经销商与百特建立合作

2005年，百特与老牌粒度仪厂商法国CILAS（现被安东帕收购）开展技术合作，直至后来成为其国内独家代理并且代工生产其粒度仪产品。这段故事如今看来，既是国内粒度仪发展史上的一次创举，同时也意味着国际市场的大门向国产粒度仪正式开启。此后的百特凭借着老东北扎实的工业基础和丹东仪器仪表名城的双重光环加持，持之以恒逐步赢得海外客户的认可并建立口碑，吸引了越来越多的代理商洽谈合作。

2017年8月 巴西和阿根廷经销商联袂到访百特达成合作

提及海外粒度仪客户，丹东百特总经理董青云先生的亲身体会很具有参考价值。各国家地区的客户有一定的性格特征，比如美国客户讲究实用主义，相对开放的心态更有利于国内产品打开局面；相对来说欧洲客户更看重品牌，新产品进入市场难度较大，不过一旦获得认可就极大可能源源不断产生需求；新兴发展国家的需求和要求同样高，比如最典型的是印度，其在众多产业的科研水平以及从业人员的素质，甚至达到和超过老牌发达国家……

随着全球范围内的根据地的广泛建立，百特在全球的影响力不断提升，同时必然要担负 “中国智造”的形象代言工作，期待未来更多国产粉体装备制造企业能够拓宽视野抓住机遇，把海外市场做强做大。

粉体圈 作者：启东